Lærðu hvernig á að framkvæma samkeppnisgreiningu í 3 skrefum
Það er mikilvægt fyrir ný fyrirtæki að ljúka samkeppnisgreiningu á viðskiptaáætluninni. Hagstæð upplýsingaöflun getur einnig verið gagnleg fyrir markaðssetningu, verðlagningu, stjórnun og aðra stefnumótun fyrir smásala á hverju stigi í viðskiptum sínum.
Áður en þú þekkir samkeppnisforskot þitt verður þú að vita samkeppnisaðila þína.
Hagstæð greiningarspurningar
Fyrsta skrefið í því að ákvarða samkeppnisforskot þitt er að gera greiningu á samkeppnisaðilum þínum. Skrifaðu niður aðalkeppni og svaraðu þessum spurningum fyrir hvert fyrirtæki.
- Hvar er keppinauturinn þinn staðsettur?
- Hver er styrkur keppinautar þíns?
- Hvað eru veikleikar þeirra?
- Hver er ársvelta samkeppnisaðila þíns?
- Hver er vörulína félagsins?
- Hvernig bera vörurnar saman við þitt hvað varðar gæði, útlit og önnur skilyrði?
- Hvað er verðuppbygging þeirra?
- Hvað eru markaðsstarfsemi félagsins?
- Hvað eru afurðir fyrirtækisins fyrir vörur?
- Er fyrirtækið að vaxa eða skera aftur?
- Hvað gera þeir betur en þú?
Svaraðu spurningum með rannsóknum
Til að svara þessum spurningum, þurfa smásalar að gera nokkra einkaspæjara og safna saman samkeppnishæf upplýsingaöflun. Samkeppnisrannsóknir og mat þarf ekki að vera flókið.
Það er engin þörf á að ráða einhvern til að gera það sem þú getur gert sjálfur, en íhuga að nota rannsóknarfyrirtæki til að finna upplýsingar sem eru ekki aðgengilegar almenningi. Hér eru nokkrar verkfæri sem þú getur notað til að öðlast samkeppnishæf upplýsingaöflun.
- Online leit er fljótleg aðferð til að finna samkeppnishæf upplýsingar. Hins vegar mun þessi leit aðeins veita upplýsingar sem hafa verið gerðar opinberar.
- Athuganir á staðnum á bílastæði keppandans, þjónustu við viðskiptavini, rúmmál og mynstur afhendingu birgja, osfrv. Geta veitt gagnlegar upplýsingar um stöðu samkeppnisaðila.
- Kannanir og ég nterviews geta skilað nóg af gögnum um samkeppnisaðila og vörur. Rannsóknarskoðanir og viðtöl við áherslurahópa veita yfirleitt ítarlegri sjónarmið frá takmörkuðu sýni.
- Samkeppnisviðmiðun er notuð til að bera saman starfsemi fyrirtækisins gagnvart samkeppnisaðilum sínum. Við gerð sértækra samanburða innan iðnaðar, fær stofnun upplýsingar um sameiginlegar markaðsaðferðir, laus störf og birgja.
Settu það í vinnuna
Niðurstöður samkeppnisgreiningar þinnar koma á færni sem þarf til að ná árangri í smásöluversluninni þinni og skilgreina sérstaka samkeppnisforskot þinn .
Til að njóta góðs af rannsóknum þínum skaltu taka eins mörg veikleika keppinauta þína og mögulegt er og snúa þeim til hugsanlegra styrkleika fyrir fyrirtækið þitt. Leggðu niður listann yfir aðeins þau atriði sem gefa þér samkeppnisforskot.
Vertu viss um að listinn þinn sé:
- Hagkvæm og raunhæft.
- Fyrirhuguð að leysa tiltekið vandamál eða uppfylla sérstaka þörf.
- Aðlaðandi að sessamarkaði.
Ef þú byrjar fyrirtæki án þess að framkvæma samkeppnisgreiningu, þá ertu í hættu að búa til markaðsverkfæri og vörur eða þjónustutilboð sem eru langt frá merkinu.
Þetta getur kostað þig dýrmætur tíma og peninga á fyrstu mánuðum sem eru svo mikilvægar.
Þú ættir einnig að skipuleggja að safna samkeppnishæf upplýsingaöflun þegar fyrirtæki þitt vex. Þetta mun hjálpa þér að vera samkeppnishæf. Hagstæð greining er áframhaldandi ferli og smásalar ættu alltaf að safna upplýsingum um keppinauta sína .